#薪资谈判技巧#大家听过这句话吗:“Never accept the first offer”。“从不接收第一个offer”,因为通常第一个 offer 的数目都是设置在可以讨价还价的范围内。
想象一下,当你到了一个车行,看中了一台车,找到销售经理问价位,通常你一定不会一口答应他给你开的第一个价吧。因为大部分的人都知道出去消费尤其是买车买房,一定有谈判的机会,卖家知道有谈判的机会所以开价一定会先往高处开。要记住,越大的买卖就越有谈判的空间。
薪资offer也是一样的道理。一个公司给优秀的候选人发 offer 对于他们来说可以算是做一个长期的投资。一个员工除了薪水还有培训,医保,入股等等。全部算下来一个公司在每个员工的身上的花费就等于投资了。公司已经给你 offer 了就等于他们已经看好你将会给他们带来的一定的价值,投资越多你的 perceived 价值当然就越高。