#薪资谈判技巧#我有一个薪资谈判技巧,就是报价时比定价略有上浮来报价。
定价是底线,报价是为了提高上限。“一口价”简单粗暴并有效,期望值是5000元,你可以打个富裕报6000元,留下谈判的空间。报了6000元,HR砍一刀,砍了500元,谈成5500元,她开心,你高兴,皆大欢喜,世界和平,这是一个美好的人间。
这种报价方法利用了人的心理,鲁迅先生曾经说过:
中国人的性情是总喜欢调和折中的,譬如你说,这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和,愿意开窗了。
深以为然,学以致用。
你期望值是5000元,报价就报了5000元,你是实诚了,砍价是HR的职责所在啊:“是兄弟,砍你一刀”,你难不难受?注意:报价是略有上浮,在合理的范畴内,不能瞎报,你期望值5000元,直接double,留下超大谈判空间!你容易直接把机会报没了……