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陈培军
浙江/丽水学院/总经理
不同成交类型的主要驱动力: 1.产品成交:产品力,场景体验 产品力:功能差异,外观,品牌,价格差,性价比 场景体验:品牌,体验点,价值感知,简化决策,协助决策 2.情感成交:渠道力,传播力 渠道力:引爆点 传播力:宽度,密度,传播次数 3.第三方转嫁成交:终端势能 终端势能:个体的位势转化,集体认知,从众,见证,评价
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大品牌。 用户多,最具传播力和交互力。用户多,最具传播力和交互力。
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#产品经理圈#产品推广策划的核心要素之一是场景: 1.理解用户的场景:购买场景,交易成交,使用(消费)场景,营销需要场景导向。 2.场景是撬动成交的有力杠杆。 3.体验场景的构建需要快速,重复,并且是近场景。认知要围绕成交,体验是最强的认知。利用转嫁式体验可以实现低成本。 4.场景体验的强度:充分挖掘社群的从众效用和传播裂变特点。
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环境一般,KPI严格。 很一般的公司,产品力以及品牌力都很一般。
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想做好私域必须从这四个力:组织力、商品力、产品力、运营力开始。
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产品成交路径选择的因素: 需求强度,产品认知程度,购买力,需求诱发程度,购买和使用场景,成交驱动力(成交主张)
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同事很nice,团队执行强。 传统品牌,当地知名度和产品力都没有什么问题。属于中端价格产品,性价比ok
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