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陈培军 浙江/丽水学院/总经理
产品成交路径选择的因素：
需求强度，产品认知程度，购买力，需求诱发程度，购买和使用场景，成交驱动力(成交主张)
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信心,需求,购买力决定了成交的可能性！
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#产品经理圈#产品推广策划的核心要素之一是场景： 1.理解用户的场景：购买场景，交易成交，使用(消费)场景，营销需要场景导向。 2.场景是撬动成交的有力杠杆。 3.体验场景的构建需要快速，重复，并且是近场景。认知要围绕成交，体验是最强的认知。利用转嫁式体验可以实现低成本。 4.场景体验的强度：充分挖掘社群的从众效用和传播裂变特点。
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不同成交类型的主要驱动力： 1.产品成交：产品力，场景体验 产品力：功能差异，外观，品牌，价格差，性价比 场景体验：品牌，体验点，价值感知，简化决策，协助决策 2.情感成交：渠道力，传播力 渠道力：引爆点 传播力：宽度，密度，传播次数 3.第三方转嫁成交：终端势能 终端势能：个体的位势转化，集体认知，从众，见证，评价
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今天和一位做了十年的销售聊天，目前岗位还是个销售业务员，最基层的销售，他很迷茫，不知道要不要再坚持做下去，业绩很普通，他问我做销售的成交的法则是什么？ 我告诉他： 小成交产品，中成交思想，大成交能量场， 成交一切为了爱，敢成交者有大爱！ 没有完美的产品和完美的条件，我要在不完美的条件下拿到结果。 不管价格多低，客户总会说贵，关键在于成交能力和技巧。 要想更好的成交，先要愿意被成交，我要塑造赞美成交。 要相信自己，相信公司，相信产品，相信一切都为你带来力量！
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#人力资源圈#销售5步 一.打招呼 二.介绍自己 三.介绍产品 四.成交 五.再次成交。
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不是因为需求而成交的客户都是骗子，为了生存而互换利益的合作不能长久
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销售起于需求，重在服务，乐在沟通，始于成交，没有终结。
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产品源于需求，需求源于场景生活！
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美业工作经历18年，能从BC端的不同痛点和需求进行成交，能从BC端的不同场景同频化来促进成交，能让团队从培训中升级战斗力和凝聚力
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