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陈培军
浙江/丽水学院/总经理
#产品经理圈#产品推广策划的核心要素之一是场景: 1.理解用户的场景:购买场景,交易成交,使用(消费)场景,营销需要场景导向。 2.场景是撬动成交的有力杠杆。 3.体验场景的构建需要快速,重复,并且是近场景。认知要围绕成交,体验是最强的认知。利用转嫁式体验可以实现低成本。 4.场景体验的强度:充分挖掘社群的从众效用和传播裂变特点。
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周墨
北京/北京邮电大学
搞直播的?
22-08-25
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scrm软件
陕西/西安工业大学
做业务还是做产品,核心要素就是三个,人,场,货
22-08-04
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濁足萬裏流
江苏/安徽师范大学
ok
22-07-31
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知行合一
安徽师范大学
ok
22-07-31
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不同成交类型的主要驱动力: 1.产品成交:产品力,场景体验 产品力:功能差异,外观,品牌,价格差,性价比 场景体验:品牌,体验点,价值感知,简化决策,协助决策 2.情感成交:渠道力,传播力 渠道力:引爆点 传播力:宽度,密度,传播次数 3.第三方转嫁成交:终端势能 终端势能:个体的位势转化,集体认知,从众,见证,评价
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产品成交路径选择的因素: 需求强度,产品认知程度,购买力,需求诱发程度,购买和使用场景,成交驱动力(成交主张)
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营销转化的四个关键词:场景,社群,内容,连接:让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑,更是互联网时代产品的解决方案。场景产生流量,场景形成刚需;社群的本质就是转化和裂变,共同的价值观,亚文化,兴趣和目标的一群人的集合,这就是社群;内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量;连接:万物互联,连接一切!
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做了十年快销,见惯了很多企业与产品的兴衰。自己也在不断的学习和反思为什么会出现这种情况。快销包含的产品非常广泛,但销售场景却非常的局限,无非就是即饮场景,餐饮场景,家庭场景,礼盒场景,这几年还兴起了一个新场景(户外场景),无论任何一个企业只要聚焦一种场景深挖都会有不错的成绩。
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品牌的基础是产品,产品的塔尖是卖点,品牌和产品联合影响顾客行为,卖点的推广靠的是内容、场景、KOL。 场景起到唤醒需求的作用: 一个场景就是一个完整的消费行为,时间、地点、人物的事件,一个场景就包含了一个自动自发的需求满足
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场景图
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