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来自销售同行的分享: 第一:信任开路 信任做基础,后面98%的沟通都是无效。建议:如果客户问我产品,我也不急着介绍产品,而是想办法微妙的转移话题,引导客户说他喜欢说的事情,通过跟客户聊其他话题,找到客户兴奋的事情,抓住机会,投其所好,在短的时间建... 全文
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没有产品贵的,只要找到客户的需求点,那都不是事
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对症下药,投其所好
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寻找到客户背后的真实需求是王道,提出凸显自身价值及更为匹配的解决方案。当然许多公司都会经过多方询价让供应商们互砍。所以要按心里价位成交,也需要一些心里博弈,对竞品的了解,客情公关等。
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