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电商运营牛牛 浙江/北京交通大学海滨学院/独立运营
#今天你做了哪些努力#国际站推广效果好可以继续推，每天100到150，前期可以降到50到100，效果不好及时止损！
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产品定位，是否是行业需求的热品
产品关键词，关键词是否在标题体现，关键词转化率高不高
产品推广地域及人群，产品大多数客户的分类
推广计划是否合理，定向，关键词，爆品，优品，合理运用
推广计划流量报告，总结流量报告，查看筛选合格优秀的关键词及人群
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外贸直通车操作技巧 P4P常用使用方法 1、关键词的定义 1.1 什么是p4p 是阿里巴巴会员企业通过自助设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。 1.2 为什么要P4P 所有的国际站站点都是以p4p产品为优先产品，客户通过关键词搜索后都会直接看到p4p，如果是有一定数据积累，并有自然排名靠前的产品的老平台还好，但是新平台是一定竞争不过的，所以在之后的发展中一定要开启p4p。 1.3 p4p的等级划分和对应的权益 2、p4p的初步设置 3、导入关键词的途径 3.1 关键词工具导入 3.2 数据管家-引流关键词-加入直通车词库 3.3数据管家-关键词指数-搜索关键词 3.4 数据管家-产品分析-More词来源导入-360产品分析-加入直通车 4、关键词的分组方式 4.1 按价格分组 过高价词 16元以上 高价词 12-16元 中价词 6元-12元 低价词 0元-6元 4.2 按效果分组 按关键词效果分为： 低星词 反馈词 低曝光词 高曝光低点击词 高点击低反馈 底价词 5、产品导入方法 5.1关键词工具导入 5.2 数据管家-引流关键词-加入直通车词库 6、出价 6.1 关键词推广出价 出价位置：外贸直通车（p4p）-关键词推广-所选关键词的出价位置 6.2 智能自动推广出价 智能自动推广出价主要分为4个部分：测品测款、爆品助推、快速引流、定向推广。 快速引流以前叫做全店推广，功能为：设置完预算和出价后，即可自动给所有关联进p4p的产品进行自动选词、自动调价等推广活动，包括已关联p4p但是没有设置推广的产品。 定向推广的功能和快速引流相比，区别在定向推广可以指定产品进行自动选词调价的功能，更具有针对性。 爆品助推是在定向推广功能的基础上添加了可手动加入关键词的功能，你可以将自己在日常中搜集的询盘来源词手动添加其中，这样获得的流量将会更加精确 测品测款则是快速引流功能的一个分类，快速引流是针对所有p4p关联产品，测品测款则是针对进行了关键词推广的产品进行再推广 7、关键词星级的作用和提升 7.1 星级的作用 星级的正式称呼为：推广评分，是衡量关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量的，分为一星到五星。 在外贸直通车推广中，推广评分是影响产品的推广展示区域以及排名的重要因素之一。单一个产品是没有评分可言的，只有跟关键词匹配之后才会有推广评分的概念。 7.2 影响关键词星级的3要素 7.3 关键词星级的评定标准 7.4 关键词星级的优化方式 第一：产品信息完整（信息质量分4.0分以上） 第二：使用推广词查找推荐类目（修改相对应类目） 第三：标题完全包含推广词（详情见下图） 第四：提升买家喜好度 （增加多点击，反馈） 以上是个人的见解，仅供参考。
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我得赶紧睡觉，醒了之后编个故事，继续把廖先生往前推！！[色][色][色] 关键词优化关键词的搭桥，左边这张图说的一清二楚—— 因为湖南兄弟误打误撞跟我正在塑造或者叫优化的关键词廖先生不谋而合！大批网名就奔着廖先生搜索互联网内容！紧接着搜索引擎把职场导师廖先生推给他们！ 这个时候我的自媒体的点击流量你就懂！[得意]
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#运营部运营专员#推广评分优化指南 一、推广评分是什么？ 推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一。（路径外贸直通车才能分辨出） 其中，推广评分为5星、4星、3星的关键词，表示推广信息有资格进入主搜索结果页面，且4星、5星代表该关键词点击率较好，而3星词则需要进一步提升点击率；推广评分为2星、1星，表示您需要通过更换关键词或者优化产品信息等方法，提升推广评分星级，使其有资格进入主搜索结果页面；推广评分的5颗星星全灰，表示该推广信息无法参与正常投放，您需要为这样的词添加相关的产品，或者删除这些关键词。因为推广评分是以星的形式来展现的，因此我通常也称之为星级优化。 注意：不要以产品显示的推广评分来判断这个产品好不好，某个产品在某词下面显示是1星2星的，在另一个词下面可能它就是5星的了。因此说，只有当推广词和推广产品互相匹配在一起的时候，才有推广评分的概念。 路径：营销中心-关键词推广-推广诊断优化---往下拉，则可以查看质量分优化以及手动质量评分（测产品星级） 二、推广评分影响的因素？ 影响推广评分的因素有三个： 产品的完整性； 产品跟推广词的相关性（类目和文本）； 产品数据积累，产品的买家喜好度（点击率，反馈率）。 做好了1、2 两点，那么推广评分就能达到3星；想要达到4、5星，就需要为产品积累点击率和反馈率。 三、推广评分的优化原理 既然知道了影响的因素有哪些，那么就按照这三个点去完成就可以了。首先我们要知道，一个推广词下面只要有一个产品在三星或以上，那么这个推广词就是三星或以上了。不需要做到一个词下面的所有产品都在三星以上(除非你需要固定想要的产品达到星级，那么优化缺少因素即可）。 操作流程如下： 确保产品的标题里面包含有该推广词，如下面这个例子，这些产品在这个词下都没有达到3星，就是因为它们的标题里面都没有完整包含boy fashion hand watch 这个词 2. 确保推广产品选用的类目和推广词对应的类目是一致的。 每个关键词阿里系统都匹配了一个类目，因此你推广的产品如果和这个关键词对应的类目不一致，那么无论文本相关性做得多好，你都达不到三星。这也是为什么有些同学反馈，标题里面已经包含了推广词，为什么还是做不到3星的原因。 比如下面这个例子 这个词下面匹配的几个产品的标题其实都有包含artificial tree 这个词组，但是只有2星，就是因为artificial tree 这个词对应的类目和这些产品选择的类目不一样。 那么怎么确定推广词的类目呢？最直接的办法就是直接搜索这个推广词，看排名靠前的产品用的是什么类目即可。但是需要注意，有时候如果你非常确定你发布产品所用的类目是没有错误的，那么很可能，这个推广词其实跟你的产品本身就不匹配，不适用于描述你的产品的，那么应该考虑删除这个推广词了。 四、提高推广星级的操作步骤 1、检查产品类目是否准确：把三星以下的词搜集起来，看看先检查产品的类目是否关键词相匹配。 如果星级低且该产品没有数据，修改产品类目，提高推广评分。（谨慎修改产品） 如果星级低但是该产品有数据（询盘），建议不要改动，新发一个与类目相匹配的产品。 2、检查产品与标题的相关度是否准确：如果类目正确，但是星级低，检查产品是否有这个关键词。 如果星级低且该产品没有数据，修改产品标题，增加与标题相关的关键词。（谨慎修改产品） 如果星级低但是该产品有数据（询盘），建议不要改动，新发一个与标题相匹配的产品。可以收集一些关键词，检查哪几个词是可以放在一个产品里面的，发布一个产品的时候就覆盖这些关键词，这样的话标题就可以同时将这几个词一起提升。 五、优化产品推广评分的目的 主要是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一，外贸直通点击扣费的算法。 （数据好的产品，谨慎修改产品）
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#努力找工作#来来来 放一波数据[666] 问行业的？ 问地域的？ 问是否考研的？ 都在这儿[庆祝]
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#运营圈#业绩的四个关键因素： 因素二：转化率的影响因素很多 稳定的转化幻境，转化率稳定。 产品第一感，需求类型，销售渠道，都会影响到转化率，其背后原因是所对应的需求类型，会影响消费者决策。
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有话职说：高手都在向外卷 内卷是卷别人，而外卷就是卷自己，所以还需要努力提升自己。那么怎么做？ 第一个，产品。要以客户为中心，知道客户的需求，从而要做更好的产品，要高质量发展。 第二个，营销。做好营销，也是需要专业度的，这个专业度一个是要搞定客户的，另外一个是要对这个产品有专业度。 第三个，品牌。你一定把你的口碑经营得很好，因为未来商业的终极模式是C2B的模式，当你的品牌有了信任度，客户将减少决策成本，可以用最快的时间选择你，真正值钱的就是你的口碑。我们的客户大多数都是老客户介绍来的，当然品牌的塑造需要时间。 第四个，技术。要求你的技术好。因为你技术不好，客户使用你的产品服务，他的体验感不好，可能就会离开你。 第五个，运营。对你的管理要求很高，因为需要你的团队非常专业，要做精细化管理，从而提高你的效率。
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单店淘系平台套路：S🥚用主持卡人群卡ID放单是为了关键词的综合排序通过影响关键词成交GMV拿到关键词的免费流量，淘宝客，直播，或者提前购是为了冲击销量收货人数卡关键词销量排名。直通车是为了选品测图测词，标准计划曝光拉新，智能计划做收割。做产品矩阵是为了联购多做GMV决定经营层级从而给你匹配更多流量。
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#运营圈#用解决方案换客户的钱 ， 你要能够帮客户解决掉问题。 当然，有没有产品都可以。 产品只是解决方案的一部分，还要包括你的专业技能，服务能力等等。 这是消费者付钱的唯一的原因。
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满打满算今天才是做短视频满一个月！ 目前度娘上的〝职场导师廖先生”，〝职场导师”以及“廖先生”三个关键词的搜索结果前三都已经让老廖牢牢的控制了！ —— 做好搜索优化就等于是获得巨额免费的流量！[得意]
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