HR谈薪的一个很重要的原则就是节约人工成本，我的习惯是这样的： 1、如果人选期望的薪资已经超出了该岗位薪资范围，我会直接拒绝他，询问人选是否还有可谈的空间；如果人选确实与岗位要求特别匹配，我会尽量的给到我所能给的最高薪资，如果还是不同意，那么合作终止； 2、如果人选期望薪资比较的客观，在岗位能给到范围内，基于招聘压力，也会满足人选要求。 以上不适用于对市场行情盲目乐观，对自我实力评估欠客观的选手，其实谈薪资没有那么多套路，如果人岗匹配，薪资又合适的话，谁又会刻意去打压薪资呢。 （我接触过一个非常特殊的案例，招聘方在最后时间点因为某些原因不愿意放这个职位了，但是走完面试的人选是来自于直接竞争对手的。HR为了平衡各种关系，给候选人出了一个持平的薪水，实际是希望候选人拒掉offer的。当然这种戏剧化的情况太少了。）