营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。营销渠道策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。开拓营销渠道的策略分为五个方面：1、直接渠道或间接渠道的营销策略；2、长渠道或短渠道的营销策略；3、宽渠道或窄渠道的营销策略；4、单一营销渠道和多营销渠道策略；5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略。