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渠道,首先必须对自己销售的产品或服务有充分了解,其次,明白自己能提供什么给渠道方,不能把渠道方看成是只要谈成合作,就会无条件奉献的义务工作者。换句话说,面对客户是销售产品,面对渠道方则是推销你的销售提成方案。
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出了拜访还是拜访
个人认为既然是客户经理,那就首先要定位你的客户受众群体是谁,在哪。新人之所以被认为是新人,是因为他对于这一行或者这个公司认知少,但并不代表他没有能力开发客户。第一:新人有自己的没有被固话的思维。可以借助原来的经验。第二:新人有自己的人脉圈子。第三:现... 全文
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新人开拓渠道,个人观点:首先基础的业务知识一定烂熟于心 其次找准自己的定位,不要跟客户假装你是老销售,要以比同事前辈更低的姿态对待你的客户。因为但凡做渠道,自上而下的方式是最行之有效的,也就是说大部分时间里,打交道的都是职场老手,假装的事情都看的出来... 全文
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充分了解自己的产品以及公司给出的政策,清楚自己能给到渠道的是什么,相应地渠道可以让你得到什么。勤拜访,了解渠道要打交道的人的习性,关注其日常及朋友圈,找到最适合打交道的人,与其建立工作之外的朋友关系,前期投入,后期回报。
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