本文选自得到App马徐骏世界明刊速读～ 和老板谈加薪前你要做什么准备 1.我到底值多少钱？ 找老板谈加薪时，最傻的做法就是什么都不想，冲到老板的办公室跟老板说：“老板，我想涨薪水。” 不打无准备之仗。在找老板谈之前，最重要的就是要知道自己到底值多少钱，千万不要信口开河。比较好的方法是，参照同行业中，和你职位相同或者类似的工作岗位的薪酬标准。公司在招聘网站上发布招聘职位时，都会写薪酬范围，这就是重要参考依据。除此之外，还可以留心一下公司一般的工资涨幅是多少，心里有数，不会开出一个让老板听起来很不靠谱的数字。 2.帮老板找足给你涨薪水的理由 找足老板给你加薪的理由。要注意，这就是一场谈判，你要说服老板，让他觉得你配得上一份更好的薪水。你要强调的是，你在这份工作上的优异表现以及付出。 不建议强调私人原因，比如房租涨了、想出国旅行没钱等。涨工资是公事，要用公事的理由才对。 这一步的准备工作可以这样做：首先列下工作的成就清单，注意按照时间倒序列，从最近你完成的工作往前推。描述工作业绩时，要具体化。假如你负责销售，不要谈你增加了公司的利润，要告诉老板，你为公司多挣了多少钱。假如你参与了一个项目，就要讲你从中担任的角色，怎样推动项目的进展，越详细越好。 还可以列一个技能清单，你在工作当中具备哪些技能，包括硬实力和软实力。 3.提前演练 提前演练相当重要，首先大开脑洞去想，老板可能会问什么问题，尽可能多地列下来，列出来之后，再针对这些问题去想，怎么回应才是最好的。然后和家人或朋友进行角色扮演，对方扮演一个固执老板，不肯涨薪水，你就努力说服他。练得差不多了，你才算是做好了上场和老板谈加薪的准备。 4.如果老板拒绝了怎么办? 要想清楚，老板不同意就辞职，还是等待机会再谈一次？ 要挑选日期，一般来说，这种谈话不要安排在周一和周五，安排在周三、周四比较好。还得结合老板的日程安排，提前和老板预约。 | 和老板谈加薪时该怎么说？ 这个谈话可以用九个字概括：谈过去、谈未来、谈现在。 谈过去的意思就是，首先要让老板知道你在过去都做了什么事情，有哪些成绩。你甚至可以把成就清单做成一个PPT，视觉化展示工作成绩。千万不要情绪化，你不同意我就不开心，或者是求求你来给我涨薪水，这都不是好的态度。情绪化除了让老板觉得你不专业之外，不会对你有任何帮助。把重点放在工作内容上，体现你的专业性。 谈未来就是谈你的目标、对未来的期待。一定要展现出你对公司的未来充满希望，非常希望能为公司做出贡献。所有领导都很重视的一个品质就是忠诚。你可以谈谈未来的工作打算，甚至可以向老板征求意见，看你怎么能为公司做得更多。 谈现在。谈加工资，不要光说想法，要说具体数字。哥伦比亚商学院的研究者就发现，在加薪谈话中，给精准数字的员工，成功率更高。因为这样会让你听起来是做足了准备才来的。 | 如何体面地结束这场加薪谈话 老板同意涨薪水，当然皆大欢喜，感谢老板，表达自己一定会努力工作的决心，这次谈话就完美收官了。老板要是不同意，也不能“嗯”一声走人，要注意你对此的反应。一位高级的职业咨询师说，即使这次谈话没有涨薪水，这也不意味着白谈。一次准备充分的谈话，会让你的老板充分了解了你的工作表现，你在他的心里也留下了印象。下一次如果有晋升机会的话，也许你就能先得到这个机会。你甚至可以请求老板帮你做一个职场规划，看看在哪些地方可以做得更好，提高更多。也让老板看出来，你是一个在不断进步的人，在下次的类似谈话中，如果他看到了你的进步，会更加考虑给你加薪。 即使你已经想好了，不给加薪水就辞职，体面这个事情也很重要。要感谢你的老板，说明自己的打算。撕破脸对任何人都没有好处。 总结一下：和老板谈涨薪水一共分三步。准备阶段：想清楚你到底值多少钱？老板为什么要给你涨薪水？以及提前演练。实施阶段：和老板回顾过去展望未来，锚定现在。最后体面地结束这场谈话。