这个问题很难回答，有的觉得是销售个人业务能力，有的觉得是产品，有的觉得是销售模式。这个还真是要具体问题具体分析。如您所说，如果真的有很好的产品，但总不被客户接受，那就不能单纯从销售角度考虑问题。而要上升到市场的战略定位的角度来看，产品定位是否符合市场预期，这个很重要，如果自身定位和市场预期脱节，必然有很多麻烦和阻力。比如有一台国产的轿车，各方面性能完全不输宝马，但想要卖到宝马的价格和销量，也是很难的。再比如，农村人口众多，农村汽车普及是很可观的一块市场，但想要把宝马卖到农村去，去覆盖农村市场，显然也是不太可能，毕竟对于广大农民兄弟来讲，可能很难负担宝马的高价和高额保养使用费用。