为什么业绩完不成？ 为什么产品卖不动？ 为什么这个品牌没有影响力？ 为什么渠道不动销？ 为什么团队没有战斗力？ 核心方法：要深入分析企业实际面临的问题，客观梳理和总结？分析总结到位、精准了、才能制定有效的解决方案！ 今天为您分享如何做营销分析总结？ 一、分析总结要找到核心问题，找到病因；如何找到核心问题呢？ 1、客观事实：遵循客观事实，知道企业实际面临的问题和发展瓶颈； 2、大数据：足够大的数据体量，比如三年营销数据分析，市场反馈信息分析； 3、分类分析：把问题分类，比如产品问题、渠道问题、市场问题、品牌问题、管理问题等； 4、深度挖掘：找到问题的根本和核心，不能流于表面； 二、按照系统梳理分类问题，然后细化： 1、市场问题：是市场定位问题，还是市场竞争原因，市场份额持续低迷，用户粘性低，市场发展趋势不利于企业发展，到底是哪一块问题，内部，外部系统梳理； 2、品牌问题：品牌体系健全吗？品牌策略是不是对路，品牌基础工具到位了吗？比如品牌手册、品牌主视觉海报、品牌VI体系等，品牌传播是不是没有作为？ 3、渠道问题：渠道精准吗？渠道动销情况如何？为渠道营销赋能了吗？渠道政策是否合理，渠道支持和服务体系到位吗？ 4、团队问题：组织架构清晰吗？岗位职责明确吗？团队建设到位吗？绩效考核跟踪体系有效吗？团队培训赋能机制建立了吗？ 5、产品问题：产品定位清晰吗?品类属性明确吗？新产品规划持续在做吗？爆款策略有效吗？产品是否及时升级？品质管控体系如何？ 6、营销问题：营销策略有效吗？营销推广活动落地情况如何？营销考核到位吗？ 除了以上6个维度，其它还需要深入分析企业资金情况、管理效能情况，供应链体系，投资环境等，综合分析企业实际的问题； 最后说明:如何做分析总结，一定要找到真正的病因，客观、实际、分类，深入挖掘，分析不到位、解决问题不精准，以上供您参考。