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在进行医药药品销售市场回访调研时,应注意以下几个方面的缺陷与不足: 1. 样本偏差:回访样本可能不具有代表性,导致调研结果不能准确反映整体市场情况。 2. 问题设计不合理:问题不够清晰,准确或存在引导性,影响被调研者的回答质量。 3. 回访时间... 全文
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你好,这是一份比较锻炼人而又具备较强挑战性的工作,应该包含回访和调研两方面的问题: 1.回访:这个环节是了解客户真实使用体验,好与不好,到什么程度,这个尺度不好拿捏,重点在于深入了解客户真实想法,而这要求细心聆听和记录 2:调研:这是了解... 全文
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做医药药品销售市场回访调研时,得注意这么几个容易出问题的点: 一个是品牌意识。有时候,医药企业太急着看到短期效益,就忽视了长期品牌建设。这样在调研时,可能就不太容易收集到关于品牌形象的真实反馈。 还有销售手段,如果太单一或者太依赖传统的面对面沟通,那... 全文
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