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从toc销售转型到tob销售,确实需要一些条件。你得对目标行业有深入的了解,包括它的市场趋势、竞争态势以及客户需求。还得提升你的产品知识,tob产品通常更复杂,需要更专业的解读。同时,你要能建立和维护复杂的人际关系,因为tob销售往往涉及多个决策者和... 全文
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Toc转型Tob销售需要具备哪些条件呢? 1. 扎实的Toc产品知识。 作为一名Tob销售,你需要对Toc产品有非常深入的了解,能够将产品特点、优势和问题用Tob客户易于理解的语言表达出来,这至关重要。 2. 敏锐的行业洞察力。 Tob行业与... 全文
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你好!TC主要客户是个体;TB面对的是企业或老板。个体和企业的需求肯定有差异,客单价也有差异,成单周期也有差异。
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