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那要看公司是以人情为主的销售捆绑,还是以公司的品牌和技术联动的销售捆绑,越依赖于销售人员个人的业务能力,越容易被带走客户,公司应该在平时的销售活动中,多层次的维护客情关系。
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合作过的老客户不跟着企业走,却跟着销售走,正面看至少说明销售的业务水平相当不错,但也侧面反映了企业服务或产品没有值得依赖的核心价值,在业内竞争力十分有限。
担心销售离职带走客户是新手的疑惑,真在销售岗位上开垦过的业务狗都心知肚明,客户都是逐利的,看买卖不看交情。
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客户能被挖走,是因为他觉得销售给他的利益比公司大,销售绝大部分是给了他去除掉公司利润的低廉成本,归根结底,还是因为成本低。
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