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你还要有一些你自己的一些思考在里边,要结合你的理论和实际进行些思考,营销是一个非常难的事情,同时也是一个非常有趣的事情,值得你用心去做,你会发现一旦你做了之后,你的进步是非常大的。
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要性格开朗,要阳光,楼盘信息要熟悉,专业知识要全面,会给客户分析利好,不好的要美化的说出来,了解客户的意向抓住它的意向无限放大。
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你要具备一些基本的营销常识,比如哪些是需求、哪些是需要、哪些是欲望,如果这一步你不做好那么其他的一切都是空谈。
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首先是知识结构,对行业的了解,对产品和竞品的了解,对服务流程的了解,对政策的了解,对客户心理的把握都会影响到你的销售工作;其次是心态,销售归根结底还是个服务工作,有没有服务精神很关键,你内心所想,肯定会在你的行为、脸色和表情上有所体现,直接影响到客户... 全文
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