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我也是从房地产行销,到案场置业顾问等出身,最大的感触就是不断的学习专业知识和技巧,灵活变通,还有就是想办法找到更多的客户,房地产销售其实也是在做销售,你还要找到一个好的项目或者好卖的楼盘。
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做房地产销售要具备一些基本的营销常识,比如哪些是需求,哪些是需要,哪些是欲望,如果这些你做不好,那么其他的一切都是空谈。
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必须要把房地产专用知识彻底学扎实,房产属于大宗交易商品,很多人买房都是一辈子心血,所以必须要很专业,比如一套房子楼层、朝向、面积、税费、交通、学校、医院,必须掌握清楚,这样才能根据不通的客户需求推荐。
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销售房地产,首先你的脑子里要有房子,对你守盘区的房子要熟悉,包括房子的楼层、朝向、单元数、一梯几户、建房年代、开发商、物业公司、物业费、停车费。
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