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正确地选择目标经销商是完成销售工作的保证,销售人员在其销售的过程中,往往不正确地寻找自己的目标经销商,总是眉毛胡子一把抓。
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市场营销活动中,销售人员一定要选择和确定自己的销售目标市场。
销售人员在自己所负责的区域内,选择和确定自己的销售目标市场,这是销售战略的需要。
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销售目标任务是指企业分配给销售人员要在一定时期内所完成的销售任务,也是销售员努力实现的,具有一定激励作用,这也是考核销售员的最重要的指标,销售目标任务的完成与否直接影响着企业和个人的生存与发展,作为销售人员必须正确地看待自己的销售目标,确定自己的销售... 全文
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