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销售成功的先决条件是信任,这里的信任是指你说的让客户相信你,让别人相信你,前提是认识你、喜欢你、关注你、认可你、认可你的产品、认可你的服务和你的售后,就像磁铁一样,你也有能量,客户肯定会主动来找你。
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做销售和做人一样,不仅仅是卖的产品,出售的可能是你的人设你的个人品牌,所以销售员并不是靠的嘴巴,靠的是你这个人的人格和品性。
销售过程中信赖的建立是非常重要的,很多时候需要做的是换位思考,因为在工作之外销售人员也同样扮演着消费者的角色。
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销售有两方面,第一是销售你的人品,第二是销售你的产品。人品就是你是否真正为客户需求着想,真诚热情这些都是你的人品,产品就是你销售的东西是否是客户需要的,甚至是长久的需求。
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