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围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。
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正向思考,挫折复原力强,修正再出发;守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;听多于说,先听后说,提出对的问题;说真话,重承诺,不说谎,不夸张。
找到顾客重要,找准顾客更重要;了解产品重要,了解需求更重要;搞清价格重要,搞清价值更重要;融入团队重要,融入顾客更重要;卓越销售重要,不需销售更重要。
销售就如同射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客。乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“... 全文
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