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不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,从而达到签单的目的。
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1、不要给客户太多的选择机会:客户面临有多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意,针对客户需求,只推二到三个同类家具,通过选择比较进行销售,但要对所推的家具优劣一清二楚;2、不要给客户太多的思考机会:客户考虑越多,可能就会发现家具越多的缺点,反而会使他决定... 全文
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客户来到到卖场一定是有需求,更要尽量延长洽谈时间,让客户充分的了解我们的品牌,家具的卖点,不易轻松放客户离开,从而让我们也充分了解客户。
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在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机,缓和气氛调节心情,控制局面。
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