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针对企业法人的销售
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1、筛单:增加销售助手,招人,不负责销售,只电话筛单,负责筛选意向客户,进行第一轮沟通,然后有意向的客户信息转交到你这个专业的销售手上。(怎么管理,怎么晋升,怎么奖金这里不提,也别抬杠,我之前做过,切实可行) 2、降低陌拜难度:会销,第一次电话只邀约... 全文
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怎么可以这么说
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可以从生僻的领域,开始情感上的影响(生意不成,仁义在,说不定就有可能被推荐),进而抡起铁铲,挖掘潜在的客户。
对这一问题不能笼统的说,因为你拜访有成功和不成功之说;打个比方 你去拜访某公司老总,在什么都不知道的情况下,你去销售你的产品,成功率的确很低,甚至可能连人都见不到的可能性非常之大。因为对待陌生,人首先做到的是防备。只有再经过一系列了解沟通后,对方防备... 全文
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在你对你所销售的产品不是百分之七八十了解度以上的情况下,陌拜并不是一个好方法
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一句话,你跟本见不到决策人,跟看大门老大爷吹牛逼可能是你唯一收获,我指的是工业园之类
不是,关键是要在陌拜的基础上有个跟对方亲近或者熟人推荐
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