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刚答完内向的人能否做好销售的问题,我认为情商才是销售的核心能力,欢迎讨论
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这个观点我比较认同,且不说是不是核心能力,至少是重要的能力之一。怎么叫做情商低呢? 1,首先,自导自演型。就是你去客户那。不管三七二十一说一顿。不管客户有没有任何反馈,也不看客户愿不愿意听,总之先把你该说的都说完。然后丢给客户,客户只回复你一句,资料... 全文
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是的,情商很重要!我车险到期,人寿的一个业务员打电话过来,中心意思就是你车去年出险了几次,其他保险公司都会拒保的,除了小的保险公司,有点规模的保险公司只有我们要你。我当时就决定,不可能在她这里买的(其实她出的方案价格更低点),当时我现在的保险公司已经... 全文
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我认为情商高低和性格内向外向没太大的关联,我们身边都有性格外向但是情商非常低下的人。只能说性格的外向更利于情商的发展,其实内向的人考虑的东西反而可能会更多,因为心理活动较多,只是出于不愿意表达而已。
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上周去一家新公司上了几天班,在此之前我已经做了几年的外贸销售。我就是属于刚开始内向型的人,或者说慢热型的人,主管觉得我应该改变,做销售应该懂得表现自己……不敢苟同于是我离开了。
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性格决定情商吧!内向有时候是不敢说,自然就不会说,更别提进步沟通了!一般情况外向的人才善于沟通,这样所谓的情商就突显出来!以前内向,上学时候在讲台发言都说不出话,刚做业务公司让发言也是吭吭哧哧,肚子里有东西就是说不出!第一次做业务还让客户冷嘲热讽的!
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销售不一定要外向才行,销售是有技巧和技术的,想客户需要什么,想产品优势是什么,想客户在哪里,想怎么能和客户接触,不一定外向才能做销售,但是性格开朗一些有优势。
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现在越来越多的内向型销售业绩变得突出,销售要能找到客户的需求点,精准的不要说太多废话,而且给客户一种可信任感,靠谱很重要。
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影响销售的因素有很多。性格有之,情商也有之。但这些只是其中一个要素。要说销售核心竞争力我个人反倒觉得应该是清醒的认识。就算个人情商再高。对于自己以及工作没有一个清醒的认识,单靠自身上的某些优点闭着眼往前冲,他能走多远?
情商高不一定性格外向,但要想销售能力强情商必须是核心力,也是做管理的必备条件之一,情商高考究一个人的谈话技巧、逻辑思维、处世得体、心胸开阔、格局大小等,外向不一定就情商高,内向也可以推动情商高,可以把销售做好!
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情商重要,但是一个人的个人品格也很重要,正直,有毅力,等等。
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