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在产品满足客户需求的前提下,销售需多条线运作,不能单一一个负责人联系,要培养出一个线人,能为你说话,内部动态你能第一时间知晓。一般政府部门决策者都怕项目搞砸担责任,如果你能打消他的顾虑,已经成功了一半,最后项目招投标的时候,了解同行的报价,就是打心理... 全文
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与他们打交道他们有一个基本的流程,还要有牢靠的关系
找对人,东西送对人,东西送对
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