猎头在找候选人、推荐人选之前首先要搞明白一点，企业要找什么样的人，企业适合什么样的人。也就是知其然，知其所以然。那么我们如何确定企业究竟有什么需求呢？ 1、职位的基础条件 猎头面对一个新的职位，最先需要了解和把握的就是此职位的基础条件，例如对候选人的学历要求，工作经历的要求，3年以上或是更资深的经历。还有就是对候选人出身的要求，有的企业会想挖到目标企业的人，那么如果你有这样的人才则成功率更高。另外，工作地点也需要明确，这是候选比较关心的、非常实际性的问题。 2、职位核心必要条件 对于许多企业来说，有的要求是候选人必须达到的必要条件，这就需要猎头先去明确出来。首先，要明确职位名称、工作职责，招聘这个人主要负责什么。特别是技术型人才有什么专业要求，要求这个人必须会什么技术、要有多久经验，级别是什么，是否需要管理团队，管理多少人，汇报对象是什么级别等等。 3、招聘的背景条件 每个职位都有其招聘背景，猎头们往往在了解了招聘背景后可以更准确地锁定候选目标。招聘背景也就是为什么这个职位要招聘，是新项目组建招聘？那么，这样的职位特点是要的人多并且紧急，应最优先处理应该；或是项目中途缺人招聘，那么这样的职位紧急但需要精准，因为就要一个人所以必须快速完成；又或者是面向未来发展需要招聘，那这样的职位就不那么紧急，只有好的人出现的时候才能够成约，需要持续沟通。 4、待遇基础沟通 猎头在最初了解职位需求时，就需要对职位待遇进行基础沟通，这样也能方便你对候选人的匹配度进行把握。你需要了解这个职位的薪酬体系，是工资和奖金的比率，比如某大型家电企业月工资60％，项目奖金40％。另外还需要了解预计薪酬范围，此处注意沟通现有人员的工资标准，有没有其他企业特有的待遇，比如股权激励。 5、企业背景明确 最后，还有最容易被猎头忽视的企业背景，你需要明确企业性质，国企还是合资还是外资。还有企业的特色，例如，完成了融资？还是上市？还是行业知名企业？这些都是企业的背景也是其特色，对于候选人快速了解企业有很大帮助。