在很多年前！物质匮乏！任何东西都值得期待！汽车、房子、票子！对应3个行业，汽车业、房产业、金融行业，可以想象以后的美好生活，买了！现在人们的收入相对较好，那么现在这块就是刚性需求会比较多，何为刚性需求，就是有想法，有规划，有需要。这个不同于之前那样一个东西，只估计现在是不是真的需要。还有题主说的客户觉得自己解决了自己的问题，这个客户想法没毛病啊！现在买任何产品都是锦上添花啊！以为他的自主选择权和购买权已经很大了，所以你的作用可能只有引导和选择。不过不是否认了销售！任何的量变到质变这个就不是一个简单的东西了。卖电子的苹果！卖糖水的可口可乐！卖话费的中国移动，太多太多这样的例子了！

忽悠不懂？百度一下吧！ //@悠悠:你这思路不对，啥叫忽悠？ //@肖先生:首先满足客户的虚荣心，哎！就是忽悠他呗！

你这思路不对，啥叫忽悠？ //@肖先生:首先满足客户的虚荣心，哎！就是忽悠他呗！

首先满足客户的虚荣心，哎！就是忽悠他呗！

销售，卖的出去东西，要的回来钱！

刚性需求

只要是产品解决了他的需求，我那就应该是解决了他的困难，只不过是他主动找的产品购买了，少了一个介绍的环节而销售人员一直在提供服务。

我觉得这个还是要分什么产品的

一条销售原味，客户喜欢购买有个性的产品，很奇怪，为啥一样的产品销售有好，有坏，因为给产品贴上了自己的标签，而有个性的标签很容易留下印象，并记住你。