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贾生 广东/塔里木大学
作为销售，不仅应该学会在成交前判断客户的当前价值，也要学会判断客户能为你带来的潜在价值。
为客户忙活了半天，却不具备开发价值，那是白忙活！
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价值判断的依据是事实判断
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商业模式就是客户价值实现和创造的逻辑。 发现需求，实现客户价值 挖掘需求，提升客户价值 创造需求，创造客户价值
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以诚为本，为客户创造价值
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为客户创造更多价值
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为客户创造更大价值！
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工作环境好。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
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以客户为中心，让客户满意，说起来简单，操作起来就不易了，第一步谁是客户就要搞清楚，让客户满意，怎么叫满意，要让您为其创造的价值敢于他的预期，满意=价值—预期，提高价值，才是正确路径
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#你好哇#一切以创造客户价值为出发点， 以结果为导向。
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