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醉态萌生 安徽/广东机电职业技术学院
有一种职业叫销售 大千世界任何产品唯有卖出去才能给公司带来效益给客户带来帮助,任何公司都离不开这个职业,人家好多谈销售都是只要能力行,觉得产品什么都无所谓。其实真想给那些招聘人员打一下脸,销售是一个非常技术型岗位,首先不仅要对公司产品认可,还要对客户非常了解才能给客户带来价值,试问如果一个产品不行靠销售人员在那里冠冕堂皇吹牛客户听到耳边的往往就是在想忽悠…,自己脑补一下买房时的种种套路。我干销售很多年,去一个公司我会首先看他们产品能否得到我的认可,是否认真在做产品,想想茅台怎么那么不缺销量……,。一个说以销售为导向的公司都是耍流氓不认真做好产品谁他妈认可你家的东西,靠到处忽悠。首先我做销售都是诚实给客户介绍,能为客户带来哪些有用的东西,价值体现在哪里找到我们核心客户。那种永远看价格客户跟他谈多久都是废话……。

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销售必须知道销售的产品的优势在哪里,企业的优势在哪里,同品质的优势在哪里,综合定价为公司带来的效益,销量给公司带来的边际效益及合同影响力,对客户的优势,给客户带来的效益。

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销售销的不是产品,而是自己,客户认可你,信任你,才会有下一步

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#销售成长记#销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

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作为销售,先销自己,再售产品。销售最大的成功在于客户更多的是认可你

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销售就是找到客户,把产品卖给他!

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#scrm#销售如何判断自己的意向客户? 对于销售人员来讲,每天会接触到大量的客户,在各式各样的客户里面,如何判断客户是自己的意向客户呢? 具体的评判标准是什么 ? 个人总结了几点: 1是否是kp决策人 有好些销售在开发客户过程中没有去问对方的身份,把方方面面的产品都讲解的很清楚,对方也有想法弄,结果到最后客户来一句,我把这个事情上报公司最后再决定,那么这样是不是对于客户的判断就不准确呢?因为你也不知道决策人是什么样的想法,又需要再次开发这个客户。 2是否对产品的服务有清楚的了解 有些销售在跟进客户的过程中,总觉得自己对客户讲了产品,客户就很清楚产品;但更多的销售是:我觉得,我感觉,我判断来做为跟进客户的依据,其实客户对产品的了解还是知之甚少,甚至完全不了解,结果却错误判断客户意向;因此销售一定要让客户说他了解产品。 3是否认可对产品的价格 销售在跟进客户的过程中,销售判断客户了解产品,也想使用产品服务,但是没有给客户报价就急于卡单。客户对产品的价格有没有认知,是否认可产品的价值=价格,结果是客户说再考虑一下,客户最终没有成交。因此,做销售一定要判断客户的预算和价格与价值的认知。 4是否近期就可以合作 前面几个环节的沟通都没有问题,那么在最后签约的时候一定要了解客户是否近期就要合作。有一个销售,跟进客户各方面都很好,客户也想做,但是没有问客户是什么时候做,结果客户从成立公司,再到招人,再到熟悉业务花了整整一年时间,导致业务战线拉的特别长。 因此,对于销售人员,管理人员,要有清晰的判断意向客户标准。如此,才能更好的完成自己的任务目标,不至于跟自己的预期目标有大的偏差,丧失自己的目标和自信心!

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做销售,把自己当做客户去销售产品给客户,是不是会懂得更多客户心里,对业绩会不会有更好的提升

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销售人员要责任心强,沟通力强,团队意识强,还有一点很重要,那就是倾听…作为销售人员,不仅仅是销售产品,还是老板与客户之间的润滑剂。客户这边维护好的同时不能损害老板的利益,所以我个人觉得销售人员是一瓶润滑剂。没有销售不出去的产品,只有销售不去产品的人。不知道我这样说,您觉得我的看法对吗?

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