#销售顾问#《影响力》这本书里面提的一个知识点，叫做：承诺一致性。 "当你决定了一件事情，你以后的行为就会不自觉地按照这件事情来进行，保持一致的行为来兑现承诺，一旦做出承诺，就会尽力去达成。" 所以凡是参加过会销的朋友都体验，台上的讲师不停地在和你确认。 是还是不是？ 对还是不对？ 要还是不要？ 来，给我确认说yes。 除了会销这种1对多的销售模式，咱们平时1对1跟进客户也是可以运用的。 这件事让你很为难，对吧？ 你一定很想改变，对吧? 你认可我们是可以帮到你的，对吧？ 现在就立刻决定行动，是最好的安排，对吧？ 来，怎么付款呢？ 成交不是发生在一瞬间，而是交流过程中每一个环节都要加强客户的认可，引导承诺。