#文娱传媒圈#我们公司做影视投资的，影视投资周期短一般为1～2年，大部分情况下都是1年，毕竟是电影拍完要上映才开始进行版权股份转让出售的。我们现在做的项目是古天乐林家栋主演联瑞影业出品的惊悚犯罪港片《恶行之外》，联瑞影业这两年风头正盛眼光独到，出品了《送你一朵小红花》，《我的姐姐》，《夺冠》，《人生大事》等影片，而港片这两年票房也是节节攀升，古天乐港片劳模，马上一部科幻机甲电影《明日战记》要上，这部影片的成绩肯定会给同样古天乐主演的《恶行之外》带来热度，公司对于《恶行之外》预期还是不错的，票房预估在5亿以上。前两天我的一个老客户才来签了50万的保本协议，投资50万保本后续收益与公司4/6分账，公司6投资人4。公司在杭州，合同面签，公司资质上没有任何问题，国家反诈这么严搞邪门歪道是得不偿失得，所以我们才敢于签保本协议。 保本协议脱胎于保底协议，说影视圈常见的一种玩法，马上要上的《独行月球》也是阿里影业和开心麻花签的30亿保底协议，不到30亿差多少阿里补，超过30亿两家按比例分成。好的电影是少数，好的电影人家未必跟你合作，而保底协议就让出品方有了更多利润才愿意跟你合作，我们公司要有几十亿上百亿也这么玩，没有足够的资金所以只能投中小型项目，但是现在影视圈并不是一个资本极度稀缺的时代，一些稍微不错的项目都不差钱，之所以有些项目差钱只是因为人家不认可你，所以哪怕中小项目你要想入场就得付出代价，你要想进来玩别人报多少价你都得接受，你知道实际成本不需要这么多，但是人家就开这个价，你自己对项目进行评估，他报这个价格仍然有赚头你就接手，觉得没有的赚就不接。玩法就是这么个玩法，而为什么拿了之后要找散户就是为了增加资金降低风险，比如一个项目一个亿成本我们公司拿了10/1就是一千万，一千万我们自己留一半或者留20％，这全看销售情况，假设我们留20％出售80％，这80％基本全是签保底协议的，本金我们保，收益6/4分账，等于我们用客户的钱投资了这部电影，公司对项目会有评估和预期，最多亏损预估在30％，也就是一千万我们我们最多亏损300万，只要不出现滑铁卢事件我们根本不会超过最多亏损预期。这样我们一千万就能投2～3个项目，就能进一步降低风险，虽然公司可以独自拿一千万但这样我们一两年只能做一个项目，完全没办法把鸡蛋放多个篮子进行风险对冲，十年也做不了几个项目而且亏两三部这十年都缓不过来。像中国电影股份有限公司，一年投几百部电影，当然他们是国企财大气粗不需要散户的资金，实打实投出去几百个亿，这样这种把鸡蛋放进多个篮子进行风险对冲才能做大做强。一年三个项目两个项目亏但只要不是血亏基本都收支平衡，而遇到一个《人生大事》这样的项目则血赚。 把逻辑商业模式讲明白就知道我们没有必要弄虚作假，国内早期包括现在确实有很多弄虚作假的影视投资公司，用自己原创的不入流电影项目骗外行人，有用虚假头部电影的版权股份空手套白狼，但是这些都是不可长久的商业模式，只有商业模式是正向的，正确的才可以走的长久。