裙带关系
人际关系好
等级分明
,从员工来源说起,娃哈哈的销售员工主要来源于三个渠道,一,经销商员工输入。二,裙带关系。三,正常招聘。有一个共同点是门槛低,普遍学历不高,高中生为大多数(这几年有所提高,拓展队基本都是大专以上学历)。从员工素质上来说基本不会有太多追求和远大理想,自我学习能力不足,小富即安。娃哈哈没有专门的培训机构和流程,对员工的意识和技能培训完全靠上下级之间的言传身教,水平参差不齐,悲剧得占大多。
其次从管理上来说,娃哈哈是一个讲“人治”的公司,销售系统尤其明显,政策导向以及人员管理都是经理们拍拍脑门决定出来的,鉴于上下级关系的森严,鲜有反对意见,因为工资考核这一块在12年以前都是牢牢掌握在区域经理的手里,他们有着随意调整的权限,所以在区域内,区域经理具有绝对的权威,所有的人事和政策大权在握,公平性就荡然无存,这个就涉及到开始时候说的裙带关系,你们懂的,所以在内部马屁盛行,苦的都是一线拼命跑单的业务员(当然,由于管理松散,偷懒的业务员也绝不是少数),职位越高越不干活,甚至soho,基层的不满情绪高,尤其是晋升渠道的不透明和工资考核的不严谨大大伤害了有能力的员工。
杭州娃哈哈集团有限公司
4.4分