这个我觉得应该和面相的客户行业有关系，比如教育（高教/普教），医疗，政府，酒店等，他们的需要不一样，所需要的售前侧重点也不一致；另外，还与产品有关，硬件、服务和软件的侧重点不一致，售前所需要掌握的技能也不一致（这里说的是更好一层的技能，基础技能要求基本一致：比如演讲能力，感染力，话术等）。