HR的目标就是以最低的薪资招来最合适的人并顺利入职，所以可想的几种情景： 1.候选人勉强符合需求部门条件，但工资要求过高，HR作为辅助职能部门，并不能单方面拍板薪资，所以只能先压价到最低，不会招致老板质疑 2.HR通过观察，候选人本身对薪资并不执着，有机会压薪资招到人就会试一试，这时候是候选人和HR互相平衡的时候了 3.候选人被需求部门绝对认可，但薪资要求超过岗位预算，需要通过压价来争取，一般会和候选人谈很久，用各种其他隐形待遇来争取人才，比如升职空间，岗位培训等等 4.有的HR根据公司政策会习惯性压价，似乎已经成为一个标准流程 对于应聘者来说，不能打无准备之仗，首先你需要明确岗位的普遍薪资水平，然后尽可能了解该公司能提供的薪资水平，另一方面，客观的评价自己的面试表现，综合以上提出一个最有利的薪资，这其实也实现你和HR的共赢。