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洗衣机销售技巧和话术是怎样的?
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一般来说,我不建议客户一来你就上去,我建议你用余光扫到顾客,然后让他看一会儿,首先一个人到陌生的地方会观察环境。等他适应了,再去,如果他在犹疑,等他定下来。开场白说什么?有什么可以帮到您的? 或者 我可以为您介绍一下吗?你要确定客户是否有时间听你废话。你可以说,大概耽误您5分钟。 不要用那么狭隘的问题去困扰客户。你可以问您对什么样冰箱有兴趣!这就是技巧,他可以回答品牌,大小,性能,可靠度。开放式问题比较好。
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