ToB销售就是B2B的大宗商品→IT/CT软硬件产品和服务等销售，是面向企业级客户的一种销售行为。这类销售区别于传统2C销售：快消、数码3C、电子商务等小额商品销售，这是面向个人消费者的一种销售行为。在ToB领域，获客效率之低，成本之高，是乙方做大做强的一道鸿沟。面对决策人数多，周期长，流程复杂的企业客户，很多企业在营销获客方面深感痛苦，如果面对的是大型的企业客户，毫无疑问，一定选择的是更Hard的模式。