客户压价的目的在于得到实惠，获得最优惠的产品。根据这种心理，可以采取合理定价、浮动报价、小量降价几种方法，让客户产生实惠的感觉，进而保证价格利润的前提下，促成成交。 1、合理定价：通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。具体如，拆分价格，整套的价格看起来很高，但是把整体拆分成很多个小的部分，每部分价格看起来就不高了；给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格；某个产品价格高于对手，则可以搭配销售，购买A商品送B产品， 赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。 2、浮动报价：在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不能报得太高。一般在公司对外报价的基础上浮10％就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价。 3、小量降价：一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。