一，场景分析 你即将毕业或者转行，你打算找一份实习工作，于是你在各大招聘平台发布自己建立，于是有人打你电话：你好，我是XXX公司的HR，觉得你的简历符合我们公司招聘要求，请你于XX月XX日XX时间来我们公司面试。 怀着激动的心情你去面试，第一项面试HR给你一份很扯淡的心理测试题（真的超级扯淡，我做过，无奈现在找不到真题，要不真想贴出来看看），为什么说扯淡，是因为真的很简单，有初中学历的人几乎轻松搞定，然后HR会说你的测试很不错，说明你很适合干这行，这叫给你建立自信，建立自信是取得信任，取得信任才有进一步深入布局的可能。然后了解你的实际情况以下分情况对待： 1、你零基础，想转行某行业，原因是因为喜欢（这个理由很扯淡，零基础又喜欢，是有几分扯淡，但也不排除你真的喜欢，但我相信是少数），听说发展前景比较好，待遇高…… 该HR对你说零基础入门比较有困难，这个行业目前发展情况多么良好，前途多好，我们针对你这样的人员专门开设了相关课程，保证培训后毕业薪资4K起…… 2、你有一定基础，只是想找个实习工作，以同样的情况被骗过来，你的情况非常不错，比我见过大多数人要优秀，你现在出去就能胜任一般工作，可以拿到4-5K，但如果能再强化学习一下，起码8K起…… 3、你很有经验，甚至可以说行业中的老司机。你现在的能力非常不错，但缺乏专业性的指导，系统的学习，如果能再弥补一下，会让你的职业上升一个新的台阶…… 二，逐项解读 1、就业心急 这几乎成为刚毕业和刚转行的大部分人的一个特有心理，而这些机构就是抓住这种就业心急的心理做文章。试想你最想得到什么，我给你你最想得到的东西你自然拒绝的可能性是比较小的； 2、就业压力 就业压力大不是一两句话能说清楚的，但处在这个问题风口浪尖的应届生和失业者总是有切身体会，其实类似前面就业心急，因为压力大造成心急，其实是有关联的； 3、利益诱惑 人都是利益动物，没有人不愿意跟钱过不去，再说生活成本，梦想理想这些无疑不是以金钱作为基础支柱的，强大的诱惑的确会让我们放弃一些选择而选择其他的，这些机构也在利益上面做足文章，比如培训后你肯定能拿到8K起这种。 4、成本缩小化 现在买东西都可以分期，同样培训费用也是以分期的形式偿还，一般几万的费用平摊下来，一到数年你会觉得每个月承担的并不多，但请理智，这个只有自己体验过才会知道。 5、鸡汤洗脑 你连一点投入都不肯，就想获得更好的？你连尝试都不愿意怎么知道不好？这些惯用的术语可能听得不少，属于另一种侧向激励。 6、欺骗式营销 （1）我们这里出去的人平均都是8K起（8K依据从哪里来，这个数据怎么确定真实性）； （2）我们公司给你提供了一个平台，你只需要安静学习4个月就可以给你一份不错的工作，学费也不用担心，现在不用你承担，都是你正式工作了从工资中扣一点点；这个真的是工作之后再偿还吗？这个都是和信贷机构签订的贷款协议，从什么时候开始还款到什么时候还完结束，才不会管你有没有工作！！！ 7、假慈悲 如果你有经济困难，还可以申请我们的贫困资助，每月1000元。 PS：几万的费用坑去了，给你每月贫困补助，看好不好心，这也是一种方式，我暂时命名为假慈悲吧。 8、带薪培训 在第7条的基础上也会有这种情况：你只需要学习4个月，在这期间还能领取每月1000（也看到有的甚至在招聘信息上写道3-4000，你信吗？认真你就输了）的薪资（同样的钱，变了套路，我不多说） 9、政府补贴 这点重点说下，你在我们这里学习，四个月之后还可以由我们代申请本地政府的高等技术补贴，每人4000块左右； PS：事实上你等到时候他们会说，这个有名额的，很遗憾可能你的条件不符合，或者名额限制没能帮你申请到； 10、证书 你学习完还将获得由XXX机构颁发的培训证书，以及我们还会帮你考取某牛逼证书！ PS：我当年也认为有证书会帮助就业，但事实上并不是这样子，有用的证书每年都会由国家组织在特定的时间进行专业正规的考试，其他你没听过的基本都是扯淡！ PS：城市套路太深，情怀不值钱，切记切记切记！！！ 三、常见问题 1、数据造假 互联网行业的飞速发展………………省去十万字，2013年……，2014年……，2015年……，从这个趋势来看，我们这个行业目前处于急速上升期，……会有专门的忽悠人员（暂时让我这么称呼吧）告诉你现在处于多么好的一个机会，要不要把把握全看你，你把握你成功，你不把握你傻逼，你会做傻逼么？ 2、 夸大问题 那我们做设计最常用的设计软件来说，其实基础的工具几天就会，网上教程大把，虽然真正的精通的确需要深入的操作和练习，但你在被忽悠的时候对方肯定会这么说，你知道PS要达到什么程度么，我们的讲师可是国内首批获得某牛逼（实际上牛不牛逼你并不知道，单凭被他忽悠）认证的大师，其实就PS那么简单的东西真的需要他们那个没听过的什么狗屁认真的垃圾讲师来忽悠么？ 3、降低门槛 前面说了会夸大问题，但这里又说了降低门槛，是的，夸大问题是让你觉得这个很难，降低门槛是这种情况，会有人告诉你，我们的讲师非常专业，别人三天学会的东西，我们的讲师让你三个小时掌握，你真当别人脑残啊？ PS：这种做法就是让你从心理上对培训产生依赖！ 4、推荐就业 有些机构还好点会直接说是推荐就业，有些直接厚颜无耻地说包就业！！！ 其实推荐就业就是给你一个面试机会，推荐你到某公司去面试，公司还是通过很多面试人员中挑选适合者，试问你能力好用得着这个么？你能力不够给你推荐又有何用？公司招人是公司说了算还是这些机构说了算？ 我自己有行业群，会有人经常发布招聘求职，我比较支持，也会有培训机构偶尔进来找资源，想办法通过找到企业HR把最新这批产出物供出去，但我每回对待的方式你猜就好！ 5、保证金留名额 你被忽悠了几个小时，其实你内心还有最后的底线，那就是在思考一下，毕竟你觉得这件事太匆忙没来得及那么多思考！于是机构推销人员会这么说：你今天如果觉得参加的话还有个优惠活动（或者说什么奖学金帮你申请），但你回去就没有了，因为已经最后期限了。如果你还是坚持要再思考一下，他会继续这么说：那也可以，那还有一个方式就是你可以交点押金我帮你把这个名额暂时保留，如果你不愿意后面保证金也是可以退给你的。这个不假，其实这里保证金一般几百块不等，但是交钱的意义不在于忽悠，的确押金一般都会给你开收据，之后也会退给你，但这里的意义在于绑定你，你有钱押着你还回来，那我就有理由继续忽悠。 据我所知，如果你真的押了这钱并不好拿回来，他们会有足够多的战术从心理征服你，这个押金要么就是你签了培训合同名正言顺退回，要么还有一个方法就是强势点，让对方在你身上死心！ 6、扰乱行业秩序 这个可能一般人不能深切体会，毕竟你作为一个个体关心的东西大部分在自己身上，但这个是行业内的一个现象，跟通货膨胀和通货紧缩类似，一个行业中供不应求自然就业容易，待遇也会随之上升，反之下降。 7、恶意炒作 这个类似前面的数据造假，分明没有这么夸张，炒作造成大众哄抢的局面，类似房地产吧。 四、应对策略 1、交钱的一律走人 正规企业不会收一分钱，以任何理由交押金或者其他保证金的行为都是忽悠！ 2、过于热情的请慎重 3、当时不要答应，给自己留足查阅真相的空间 4、打击你的慎重 有句话说感谢一路上给你指出问题的人，没错，这类人我们感谢，但是培训机构的打击是战略，再说一般陌生人一般不会打击别人，如果随随便便一个人都打击，足以见得这人的素质！ 5、分享鸡汤的不一定是在救你 黄鼠狼在养鸡场的山崖边立了块碑，上面写道：“大胆抛弃你传统的禁锢吧，不勇敢地飞下去，你怎么知道自己原来也是一只搏击长空的鹰！”从此以后，黄鼠狼每天都能在崖底吃到那些摔死的鸡！-----这个故事告诉我们：鸡汤未必都补！！！ 6、多参与社交 奉献正能量的人很多，免费做教程的人都大把，看你能不能找到，QQ群，各种交流平台（也注意区分，挂羊头卖狗肉的也很多）。 五、法律解读 这一栏写了也没卵用，骗子敢骗你要么在法律漏洞上做足了文章，要么也是冒死骗你，再说我们大天朝的法律还不健全，一般可能也轮不到为你区区小钱追责，所以最好的办法就是不要入坑，不多写了，长话短说了。 希望求职者一定要放好心态，你拿不到面试邀请是你简历有问题，你拿到面试邀请进不去是你能力有问题，你能力有问题是你付出还不够，也不是刻意针对培训机构，学习是你自己的事情，对自己负责，不管你通过自学还是去了什么机构，之于你只有切身努力过，达到行业要求标准你自然不用为就业发愁！