你在销售过程中，约见环节遇到瓶颈……这是习以为常的事情，因为你约见的对象，约见的目的，约见的场景……也会给你一个尝试性的判断，有哪些人如期而至？有哪些人姗姗来迟？有哪些人避而不见？有哪些人…… 销售更多时间是一个身份的对称，人缘的喜好，思想的共鸣……那你诸多的条件不具备与约见对象达成“君子合而不同”的目的，自然会在这个环节中，遭受困难，导致工作停滞不前，其实这些只是销售能力方面，一个小小的技巧，销售不是蛮干，有很强的思维性和逻辑性！ 当你在与客户约见环节中遇到瓶颈：1.考虑一下你当前约定的时间，约定的场所是否符合你客户与你商谈的场景，很多销售朋友不懂的客户的修养和品位，一味着按照自己世俗的想法去迎合客户，导致被婉转拒绝！2.考虑你与客户约定前，你与客户的关系。介绍人与客户与你之间的关系，客户对你的认知。换位思考，客户会应约你的理由。要考虑你约见客户的目的性是不是过于直白？ 销售过程约见客户遭到客户的拒绝，也是非常常见的，俗话说道不同不相为谋，因为你约见的对象，与你道不同不相为谋，三观与你不在同一个认知和感知上，你一味的通过自己的想法去强加于客户身上，在陌生的环境中，就强加去约见客户，整个过程还是比较牵强的！ 因为约见客户，它不是一个心理状态，她是一个完整的行销行为，客服就需要自己不断的去总结和整理销售知识，当你与客户在直接间接与客户达成某种程度上的认知，你才有充分的理由去约见客户！否则在约见过程中，会遇到瓶颈！效果也不佳，也不能开诚布公，毕竟我们只是职场上的一名销售，而不是游弋在资本市场上的商业大亨！ 所以我再次总结，在销售遇见约见环节的瓶颈，是在销售前的功夫，没有做到位，俗话说工欲善其事，必先利其器，约见只是一个水到渠成的结果，约见前的工作才是你需要客服的困难！