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销售建材技巧和话术有哪些
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建材销售的过程中需要掌握一些销售的技巧,才能使销售更加有成效,具体分为如下几点:1、学会进行封闭性问题的提问, 在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。2、区分谁是购买者,销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。 3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中,使各类消费者能够很好的理解建材产品的功能,加强对产品的印象。4、尽量让顾客参与到销售互动当中5、学会诉求与赞美如“您家人也一定会喜欢的。” 用某种动作对犹豫不决的顾客做工作,让其下决心,如“您再看一下,您多试一下。”
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