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郑州-职小Q
#销售#销售产品时,你有什么方法找到可以拍板的领导去谈?
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#销售#销售产品时,你有什么方法找到可以拍板的领导去谈?
这个问题问得挺好的,产品销售,不到拍板的领导,相当于头疼,大夫给你治脚丫子! 能够找到拍板领导,除了打听,就是搜索资料,主要还是靠打听,很多人在其位不谋其事,表面上看着好像主管,实际上他也做不了主,你跟他过多了去谈判业务,反倒是走了弯路,导致事倍功半! 这种例子还是蛮多的,所以在我们当下的营销过程,一定会有一个处于中介身份的人员存在,给你一个相对正确的方向,让你找到可以拍板的人,避免走弯路,甚至可以给你一些其他更重要的信息! 但在商业谈判过程中,充满了变数和陷阱,很多事情也不是介绍,你就可以相信的,还是要据理力争,严谨把控每一个环节,按照程序推动谈判进程,避免商业交易黑洞! 综上所述,一般性的产品销售,忠奸人,关系户都可以帮你去找到你所需要的领导!巨型项目销售,基本上没有你可信任的任何一方,唯有专业,经验,知识……才有可能让你找到庐山真面目!