这个问题问得挺好的，产品销售，不到拍板的领导，相当于头疼，大夫给你治脚丫子！ 能够找到拍板领导，除了打听，就是搜索资料，主要还是靠打听，很多人在其位不谋其事，表面上看着好像主管，实际上他也做不了主，你跟他过多了去谈判业务，反倒是走了弯路，导致事倍功半！ 这种例子还是蛮多的，所以在我们当下的营销过程，一定会有一个处于中介身份的人员存在，给你一个相对正确的方向，让你找到可以拍板的人，避免走弯路，甚至可以给你一些其他更重要的信息！ 但在商业谈判过程中，充满了变数和陷阱，很多事情也不是介绍，你就可以相信的，还是要据理力争，严谨把控每一个环节，按照程序推动谈判进程，避免商业交易黑洞！ 综上所述，一般性的产品销售，忠奸人，关系户都可以帮你去找到你所需要的领导！巨型项目销售，基本上没有你可信任的任何一方，唯有专业，经验，知识……才有可能让你找到庐山真面目！