经销商不缺钱和产品。要想打消客户顾虑，你要告诉客户销售方法，包括产品滞销后的处理方法。比如：你的产品是定量的。客户接你家产品后，你可以和客户沟通他现有终端店多少家。比如客户说有300家。那你就可以给客户说你在300家里选出100家或者80家做终端陈列，公司一家支持×××元做陈列费。终端店要几合做出排面。这是第一步。第二步是拉动市场。公司承担50％可以做第一代原价第二代半价。第三步。公司承担50％产品要是产生滞销后，在产品保质期到一半的时候就做买一赠一，处理滞销品。当然费用要预算好。一般情况下费用不会超过15％