根据客户的性格来决定实现销售目的的方法，不同的客户采取不同的方式和方法。要牢记，喝酒的目的是为了促进销售，增进感情。不同的人不同的性格，决定着每个人对于销售人员的不同态度。中国是一个人情的社会，感情到位了，一切都好说。酒桌上的产品销售要使客户明白双方是一个利益共同体，我们可以为客户提供更好的产品，优质的服务，很好的利润，从而把握销售的一个模式和谈判节奏。