项目销售是复杂销售，对应的是一个项目是由企业卖给企业，决策者一定很多，选型周期一定很长，这意味着销售需要耐心项目售销售需求一定复杂，而且易变，因为客户应用环境是相对复杂的，虽然客户早期会提出的需求，但这么多厂家一交流，需求早就变更了。这意味着销售需要懂业务。项目销售一般合同额比较大，少则几十万，多则千万，甚至上亿，几十亿都有，这意味着销售需要投入，更意味着销售需要团队操作，比如需要公司的售前顾问加入到TEAM。项目销售一般都是招投标形式，所以一定要控标，要见招拆招。