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客户觉得产品贵，不愿意买，如果是你，怎么说服对方？
何先生寻找到客户背后的真实需求是王道，提出凸显自身价值及更为匹配的解决方案。当然许多公司都会经过多方询价让供应商们互砍。所以要按心里价位成交，也需要一些心里博弈，对竞品的了解，客情公关等。