来自销售同行的分享： 第一：信任开路 信任做基础，后面98％的沟通都是无效。建议：如果客户问我产品，我也不急着介绍产品，而是想办法微妙的转移话题，引导客户说他喜欢说的事情，通过跟客户聊其他话题，找到客户兴奋的事情，抓住机会，投其所好，在短的时间建立一定的信赖感。 第二：价格分解法 任何产品给到不同人，有的人会认为贵，有的人会觉得合理，有的人会认为便宜，解决客户这个问题，不要被客户圈住，市场上很多人数字思维，例如：299元，和300元，你会选择哪个？其实价格就差一块，但是299元买单的人就会明显比300元的要多出很多。把分解的数字给客户看，花这么低的成本，就能获得这么好的产品，他的心理就不会觉得那么贵了，使用这种方法前提是已经确定了客户的需求，否则没有用。 第三：价值放大 客户在做决定买单之前，脑袋里是有一杆秤的，这杆秤一边是价值，一边是成本（客户付出的成本），作为销售人员你要能善于找到客户真正在乎的东西，如果方向错了，你使再大的劲是没有用的。