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干销售对手特别厉害怎么办
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对手厉害,那就更要提高自己,销售行业想要提升自己,可以从以下几点着手。 增加客户拜访量。每天见一个客户和见十个客户,所得的信息不仅是量的区别,更有质的区别,更详细的信息:对自己的产品,对行业的见解,对客户的需求与反馈。 一千个观众有一千个哈姆雷特,一千个客户有一千种面孔。一个优秀的销售,要具有迅速解读客户的能力 客户见得多,所犯的错误也会越多,经验就会越丰富,一个新手能力的提升一定是从失败中、教训里得来,一个没有犯过错的新人要么是蠢才,要么是天才。 销售的大忌是”说不停“,销售不是主要靠嘴说,更多是靠耳朵听。交流是双向的,你需要倾听客户真实的需求是什么,而不是把你的意愿(说)强加给客户。
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