销售开始很重要的一点就是对产品的了解，卖东西，首先要知道自己卖的是什么，卖给谁，还有谁在卖，自己的优势在哪里，不利点是什么，怎么把自己的不利转化到优势。 而当你足够熟悉之后，下一步也是最重要的，您在这个行业是否积累了足够的人脉，换句话说，您在这个行业停留多久，这个圈子的人还有多少人不认识你。