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问题来自于
王先生
河南/郑州新东中学
#销售面试技巧#我的销售经验很少,怎样让招聘单位认可我?
我退伍后大部分时间都是从事司机工作。期间干过一年半的理财销售,但是这类销售更多的是发传单,介绍产品。随着年纪大,有了孩子,生活的压力扑面而来,司机的工资远远不够养家糊口,现在想找个正经的,可以长久干下去的销售工作,但是以我的工作经验来说的话有实力待遇好的公司很可能看不上我。怎么办
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#销售面试技巧#我的销售经验很少,怎样让招聘单位认可我?
你我同是兵哥,多少岁了,销售你别盲目去试,我用7年的经验,开一条路给你,希望你听完有所感悟,做销售,你先想好,要做什么,而不是是销售就去做,司机的工资你都觉得不高,估计销售要去到7k你才会做。 但是说实在你你一开始是一张白纸,没有任何经验,其实销售的本钱,是在你3-5年积累的所谓客户关系,有用,你才有你的身价,打个比方,你今天卖面包,做了2年,后面卖保险,再过一年你卖其他的,到最后人老了,但发觉什么都不是,这样是不可取的, 所以你想做销售,入门很重要,保险我觉得你别去碰,可能是我自己的原因,一直觉得保险就是先骗朋友,后骗其他人,等企业榨干你的个人资源,后面跟你说你没业绩的时候,那时你悔恨不已。保险招聘的企业管理门道就是,看中你的个人资源,因为花5000一个月,换你身边的亲人朋友资源是一笔不错的投资,所以保险没啥门槛,一年下来有就赚没有就散。对企业来说风险不大 做销售,首先要选有复购能力的行业, 例如某产品,经常人家有需要,而不是只买一次的产品。像瓷砖,等建材,要卖,就卖给包工头的销售,而不是卖产品给普通客户的销售。要做有客户资源的。有复购能力的,那样的客户,陪着以后还会有销路。销售就是三陪,考验你2-3年陪完是否有单。 做销售一般公司周期是2年,2年内你如果没用,直接卡擦掉。 想好你以后想做什么,销售很不容易。选好一门以后自己能发展的销售,太大公司的销售沟通成本的销售,别去碰。例如大型广告。你如果没有那能力。能提案,或者单打独斗的销售,注定你的销售,没有后路。就算有资源,后期自己玩不起。会做着越做越没客户。 个人人对比企业,劣势在,人家可以砸资本,你不行。因为你只有那么一点计算好的工资。任何提成只是企业计算好的圈套。你做了那么多年,人家随便可以接收找个人顶替你的销售。 很多人做了销售,前期公司打鸡血,你开拓的所有,是企业的。 所以做销售,你要能卖行业内的货,做好服务比较重要。所以销售的最后路就是创业。 想做销售,规划好自己想做的,做下去换行业也只能换近行业,而别垮别的行业,因为时间上不允许。例如你磨刀,你把锋利的刀磨到差不多了,换行业相当于从新磨刀。 希望有缘你能看得到这文章。如果有家庭了。为了钱才去做销售,更要想好,而不是跟风,降低自己身份,去浪费时间。我们当兵的有个特质,就是没有学历,很惨。开不了大企业的门,身价一直很低。为什么当兵人很多企业要,因为当兵人容易管理,愚蠢。身价低。当兵人,企业最需要就是保安,苦力。因为吃苦耐劳又安分。 这是我7年的经验。希望对你有用