课程顾问:前段课程销售，就是以打电话为主，通过各种活动或试听课邀约家长和孩子上门，尽量签单。 班主任:也叫学管老师。就是课程顾问把这个孩子签进来之后，负责维护的老师(后期课程顾问就基本不管了，去挖新资源了)。维护的主要内容就是给孩子排课排老师，不上课的时候看着孩子……最终目的就是别让孩子跑到别家机构去，完成续费。 总结:两个职位都有业绩要求和压力。